Segredos para convencer qualquer um de qualquer coisa
Tornar-se um grande negociador é mais fácil do que você imagina! O premiado especialista em negociações Roger Dawson elucida como pedir – e conseguir – tudo o que você deseja!
Segredos para convencer qualquer um de qualquer coisa transformou a maneira de negociar dos americanos. Neste livro, o autor sugere quais tipos de negociação são adequados para cada situação – e acertar nessa escolha pode lhe trazer tudo o que sonha e ainda suscitar satisfação no outro lado.
Segredos para convencer qualquer um de qualquer coisa aborda cada aspecto do processo de negociação com técnicas práticas e comprovadas, desde os passos iniciais até as dicas mais avançadas:
- reconhecer táticas antiéticas;
- princípios estratégicos fundamentais;
- o caráter não prioritário do dinheiro;
- questões que geram tensão;
- como entender quem está do outro lado e fechar um negócio, bem como análises dos estilos distintos de negociação.
368 páginas
Autor: Roger Dawson
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